您当前的位置 :赤峰门户网 > 健康 > 从英特尔品牌营销看产业要素品牌战略的实施条件
从英特尔品牌营销看产业要素品牌战略的实施条件
时间:2019-03-25 07:02:52 来源:赤峰门户网 作者:匿名



在研究工业品牌营销的规律时,我们发现了一种奇特的现象。英特尔,杜邦徕卡和杜比等明显的工业品牌已经成为大众消费品牌,无论是在营销,公共关系,广告和品牌推广方面,都按照大众消费品的模式,并取得了巨大的成功,完全突破传统工业品牌推广理念。为什么这些品牌能够像这样运作,是否有任何规则可循?这些例子在过渡时期为中国工业品牌提供了什么?张东丽回顾了英特尔成功的品牌运作流程,并试图找到国内工业产品公司可以借鉴的一些共性。

英特尔:从幕后到舞台的品牌营销策略

英特尔一直是一个在前三十年缺乏关注的品牌。像许多工业品牌一样。他们认为只要他们致力于开发最先进的技术。为了满足客户的要求,他们将受到客户的青睐。然而,市场反应告诉他们,创新是不够的。 1989年4月,技术助理Dennis Lee Carter认为英特尔的微处理器386无法取代286.主要原因是终端消费者不希望386提供强大的计算能力。卡特认为必须直接使用386微处理器。它是终端消费者实现营销突破所需的产品。之后,卡特在丹佛报纸广告中画了286张黑色的红色“X”。报纸的下一页出现了386并引用了文字来解释它的优点。该广告随后在美国报纸上发布,并导致386个销售。 。

但是,英特尔遭遇了两大难题:

1)像IBM这样强大的下游供应商不愿意受到限制。整个PC行业,除康柏外,几乎不愿采用386.计算机制造商更愿意留在286时代。

2)数字概念不受法律保护,具有数字识别功能的x86产品被客户使用,也被竞争对手“窃取”,因此他们可以毫不费力地抢占市场。有一段时间,×86成为行业标准概念,并非专门针对英特尔。因此,英特尔开始向前发展,直接将品牌传播到终端消费者,从原来突出的处理器数量到强调英特尔的品牌名称,以实现消费者的心理市场占领,期望将终端消费者的品牌知名度传递给给下游制造商形成拉力,形成曲线,拯救国家,对抗下游突破。当时,英特尔提出了两个营销方向:

1)联合营销:与PC制造商合作,授予他们使用英特尔商标的权利,并通过他们的营销渠道直接将英特尔推向终端;

2)消费者品牌建设:在消费者心目中树立强势品牌,为英特尔形成认知保护,同时形成“挟品牌制造商”的控制。

因此,英特尔成立了一个合作基金,将部分销售收入作为广告基金。只要PC制造商采用英特尔的商标,英特尔就会分担计算机制造商的广告费用。结果,许多PC制造商在广告补贴下被打折扣。 1991年底,有300家公司参与了这一营销计划。

从那时起,我们连续几年在IBM,惠普,戴尔,联想和宏碁电脑包装上看到了“Intel Inside”。这个口号也用于广告。英特尔很快成为??最暴露的品牌之一。作为计算机组件的原始CPU一直只面向计算机制造商,而英特尔通过联盟计算机公司将计算机组件直接连接到用户。英特尔使用“Intel Inside”作为标志,不断将其“质量,可靠性,技术”传播到消费者市场。引领“品牌价值。通过长期品牌建设,制造商与制造商之间的博弈控制逐步得到控制。

英特尔取得如此巨大成功的原因在于它已经实现了技术进步和品牌升级,并通过品牌加强了其技术能力,并通过技术增强了其核心价值。此前,英特尔更新了数字显示技术。根据从x86法律保护中汲取的经验教训,英特尔将第二代处理器命名为“Pentium”用于商标保护,Pentium命名为“586”,以及中国奔腾。它被翻译为“奔腾”,广告词“对计算机来说是一个冲击的核心”,一个双关语,一旦提到,它就会与速度联系在一起。然而,随着硬件和软件的进步,速度普遍提高,并且它不再是消费者关注的唯一焦点。由于速度并不那么重要,奔腾等于速度,而不是改变根深蒂固的消费者认知,最好重塑一个子品牌,因此“核心”诞生了。除了Core品牌核心的速度之外,它还强调其智能和电池寿命的价值。今天,除奔腾之外,英特尔处理器产品品牌还包括Celeron,Core,Centrino,Itanium等。每个品牌都有不同的用户群和吸引力。基于品牌组合的能力,其品牌影响力逐步巩固。多年来,它一直保持在全球品牌价值榜的前十名。

热门推荐
copyleft © 1999 - 2018 赤峰门户网( www.waterfall-wallpapers.com)
未经授权禁止转载、摘编、复制及建立镜像,违者将依法追究法律责任。
常年法律顾问:上海金茂律师事务所